唐灤分公司科學(xué)發(fā)展促進化肥銷售

發(fā)布時間：2009-02-01

   去年化肥市場風(fēng)云變幻，化肥等農(nóng)資商品價格漲跌起伏。市場供需矛盾突出，給分公司經(jīng)營增加了較大的困難。針對千變?nèi)f化的市場形勢，唐灤分公司慎時度勢，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以總公司發(fā)展戰(zhàn)略為目標，圍繞“擴大銷售服務(wù)三農(nóng)”這一主題，取得了經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。截止12月份累計已完成化肥銷售3.6萬噸，農(nóng)藥254噸，復(fù)合肥5286噸，實現(xiàn)資金回籠1.04億元，無一拖欠。其工作主要亮點是： 
   一、抓住機遇科學(xué)發(fā)展 
   唐、秦地區(qū)幅員遼闊、糧食生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟省內(nèi)舉足輕重：一季作物種植和常年的果蔬生產(chǎn)并存，化肥需求量大、肥市多家經(jīng)營、競爭激烈、品種結(jié)構(gòu)有多樣化趨勢。品牌肥、測土配方肥、復(fù)合肥、鉀肥和小品種增效肥料多種多樣。分公司為適應(yīng)當?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的需要、確保多事之秋、風(fēng)雨之年完成銷售任務(wù)，面對農(nóng)業(yè)需求和市場困難多種因素并存的局面，想盡千方百計，確保了今年任務(wù)的完成。回顧一年工作，根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀的要求，重點做好了以下幾個方面的工作。一是完善了河北農(nóng)資豐澤苑網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。建立完善了各個縣級分銷中心的業(yè)務(wù)工作流程和管理制度，基層加盟店已發(fā)展到300多個，形成了立足唐、秦輻射京、津、東北周邊的物流周轉(zhuǎn)中心，和業(yè)務(wù)公司合作向東北、內(nèi)蒙銷售化肥4800多噸；二是加強了與中農(nóng)灤縣配送中心的合作，利用中農(nóng)資源、資金在本公司網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)質(zhì)化肥1600多噸，彌補了資源不足，實現(xiàn)了多贏；三是多做了針對市場需求的調(diào)研分析，減少了銷售工作的盲動性，有的放矢地制訂和修正了要貨計劃；四是利用好客戶資金，解決了市場和加盟店需求而我公司不能及時進貨調(diào)入問題；五是建立完善客戶檔案并對全部加盟商和基層網(wǎng)點銷售能力和誠信度進行了評估。優(yōu)化了資源配置，促進了銷售和加快了資金回籠；六是加強了對網(wǎng)點銷售監(jiān)管，進一步嚴肅明確了銷售結(jié)算制度，定時巡店、盤查庫存，及時結(jié)算、杜絕了各種事故的發(fā)生。 
   二、順應(yīng)當?shù)剞r(nóng)業(yè)需求，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，拓展了經(jīng)營品種 
   分公司經(jīng)過幾年努力耕耘，銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營品種數(shù)量已具備了一定規(guī)模，凸顯了集團化發(fā)展、規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢。河北農(nóng)資豐澤苑品牌廣大農(nóng)民已經(jīng)家喻戶曉。經(jīng)營中講誠信，為今后發(fā)展奠定了堅實的社會基礎(chǔ)。為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，王書申經(jīng)理認為：以前成績已成為過去，經(jīng)營思路被動會遭淘汰。順乎于農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求，組織適銷對路商品，首先應(yīng)及時改變經(jīng)營思路，用農(nóng)民心態(tài)融入市場，從中找準化肥品種的介入點，摸準市場脈搏而連動，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。去年在化肥經(jīng)營品種上采取了下列措施：一是樹立了超前意識，加強了新品種、復(fù)合肥和優(yōu)質(zhì)品種的市場開拓力度，對新品種進行了宣傳造勢，組織農(nóng)民、經(jīng)銷商、加盟店、廠家聯(lián)合召開了新品種推介會,進行廣告宣傳、發(fā)放宣傳資料2萬多份，推廣銷售復(fù)合肥新品種5個。全年銷售阿波羅復(fù)合肥1741噸，芭田復(fù)合肥360噸，使復(fù)合肥的銷量和其他化肥銷售比重上升為六分之一，初步摸索出復(fù)合肥營銷理念。其主要經(jīng)驗是：一是不拘束價格高低，本著當?shù)厥袌瞿茕N售，價格農(nóng)民認可原則。經(jīng)營前分公司和加盟店考察市場銷貨情況，省公司出資采購貨源，加盟店負責(zé)銷售，二是培育篩選好品種，用投資理念引導(dǎo)農(nóng)民購買銷售。以少帶多，逐步形成一個品種的消費群體長遠滲透的戰(zhàn)略，創(chuàng)建銷售品牌形成新的利潤增長點，解決了品種資源不足問題。 
   三、十七屆三中全會精神孕育機遇，新年又有新起點 
   十七屆三中全會的召開必將對今后的農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。對此唐灤分公司認為，農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式改變，與農(nóng)業(yè)相關(guān)的各行各業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)，同時孕育著新的市場機遇，舊的生產(chǎn)模式的解放必將牽動農(nóng)資銷售體系的再次變革。調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，改變銷售方式，已成為新時期分公司首先考慮的事情。為適應(yīng)市場發(fā)展，09年重點做好幾個方面的工作：一是制定好分公司中長期發(fā)展規(guī)劃，千方百計完成全年銷售任務(wù)；二是深入研究經(jīng)濟危機對當?shù)厥袌鲇绊?，密切關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)民購買力動態(tài)，進一步提高市場的應(yīng)變能力；三是根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀的要求和三中全會精神抓住促進農(nóng)業(yè)發(fā)展這一主題，發(fā)揮好品牌和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，超前部署全年銷售，并進一步加速新品種的開發(fā)推廣工作，將前期農(nóng)民認可的品牌做大做強，進一步解放思想跟上形式發(fā)展，研究解決好服務(wù)三農(nóng)問題，深化農(nóng)資連鎖經(jīng)營的內(nèi)涵；四是，立足當?shù)厥袌鰧崿F(xiàn)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變積極向周邊地區(qū)擴張；五是，加強向種植大戶和唐海、蘆臺地區(qū)銷售工作，探索化肥銷售全程服務(wù)等問題?？傊?，分公司在新時期要有新觀念，新年要有新動作，明確方向早動手。