通曉藥肥土當好“田保姆” 基層經(jīng)銷商出路在農(nóng)化服務(wù)

發(fā)布時間：2009-10-15

   在病蟲害專業(yè)化防治走在全國前列的湖南，熟練掌握農(nóng)技知識，具備較強農(nóng)化服務(wù)能力已成為基層農(nóng)資經(jīng)銷商獨領(lǐng)市場風騷的法寶。這是記者近日在湖南基層農(nóng)資市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)的新動向。 
擁有農(nóng)技知識，指導農(nóng)民科學種植，不僅能夠得到農(nóng)民的信任，拉動農(nóng)資銷售，服務(wù)本身也成為基層經(jīng)銷商重要的生存和贏利手段。目前這樣的農(nóng)資經(jīng)營店不僅在湖南農(nóng)資市場越來越多，經(jīng)濟效益也十分可觀。 
記者在常德城郊見到這樣一家農(nóng)資公司，因為公司經(jīng)理李勝年常年細致的農(nóng)化服務(wù)，村民寧愿步行十幾華里也要到這里購買化肥農(nóng)藥。而在常德市灌溪鎮(zhèn)，8家農(nóng)資經(jīng)銷點中有7家是由具備農(nóng)技服務(wù)能力的農(nóng)綜站人員開設(shè)的，占絕對優(yōu)勢。由于具備扎實的農(nóng)業(yè)專業(yè)功底，當?shù)剞r(nóng)綜站不僅自行培育優(yōu)質(zhì)稻種供給村民，還推出測土配方施肥、病蟲防治、糧食回購等全程“保姆”式和“托管”式服務(wù)，在實現(xiàn)種子、化肥、農(nóng)藥一體化銷售的同時，將專業(yè)化服務(wù)變成產(chǎn)品。這使得農(nóng)資經(jīng)營在獲得良好經(jīng)濟效益的同時，還在三農(nóng)事業(yè)發(fā)展進程中起到了推動作用。據(jù)當?shù)剞r(nóng)綜站站長周建軍介紹，目前他們提供優(yōu)質(zhì)稻種5萬畝，托管稻田面積達到1.6萬畝，占當?shù)氐咎锟偯娣e的一半以上。該鎮(zhèn)農(nóng)綜站一年經(jīng)營額達7000萬元，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增收600萬元。 
寧鄉(xiāng)縣黃材鎮(zhèn)農(nóng)技站站長謝喜中經(jīng)常組織農(nóng)技小組到田間巡查并指導用肥用藥，使當?shù)剞r(nóng)民增收效果明顯，得到了農(nóng)民的認可。他的經(jīng)銷店農(nóng)資銷量占當?shù)叵M總量的70%以上。該農(nóng)技站推出病蟲害專業(yè)防治服務(wù)，今年簽訂承包合同2000畝。寧鄉(xiāng)回龍鋪鎮(zhèn)農(nóng)技站農(nóng)資店在附近村落的市場占有率幾乎達到100%。作為國營機構(gòu)，該站推出的專業(yè)化田間管理防治面積占當?shù)乜偯娣e的1/3，而建立農(nóng)民夜校、強化培訓、指導農(nóng)民科學種植也成為日常重要工作。站長楊鍵告訴記者，好的早稻種經(jīng)過指導畝產(chǎn)可以達到1200斤，經(jīng)濟效益也很好。 
與上述情況形成鮮明對比的是，在湖南漢壽、華容、岳陽君山一帶，記者走訪的幾家農(nóng)資店則反映近年農(nóng)資生意越來越難做，競爭壓力很大。經(jīng)了解記者發(fā)現(xiàn)，這些反映經(jīng)營困難的農(nóng)資店，只與農(nóng)戶之間保持簡單的買賣關(guān)系和提供送貨上門服務(wù)。漢壽聶家橋一家農(nóng)資公司的負責人抱出厚厚的一摞賬本說：“農(nóng)資店開得越來越多，賒銷盛行。” 
然而，主打農(nóng)化服務(wù)牌的謝喜中則明確表示，他從不賒賬，也有農(nóng)戶要求賒賬，但是他寧丟生意也不開這個先例，事實證明并沒因此流失客戶。對基層，賒賬并不是銷售的良好手段，關(guān)鍵還是質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和專業(yè)化的服務(wù)。這和楊鍵所說的類似——當好“田保姆”也許是未來基層經(jīng)銷商的出路。

   （來源：中國化肥網(wǎng)）